رسانه قطبنما: در ۲۵ آگوست ۲۰۲۲ (۳ شهریور ۱۴۰۱)، کشور قطر یک کمپین گردشگری با حضور «دیوید بکهام»، ستاره دوست‌داشتنی فوتبال انگلستان، منتشر کرد. این کمپین، درباره ماجراجویی‌های بکهام در کشور قطر در مدت زمانی ۴۸ ساعت است و نشان می‌دهد که قطر می‌تواند یک مقصد عالی برای همه بازدیدکنندگان باشد.
دیوید بکهام که به‌عنوان سفیر جام جهانی قطر انتخاب شده، قراردادی به‌مبلغ ۲۷۷ میلیون دلار با این کشور امضا کرده است.
در ویدیوی کامل این کمپین که حدوداً ۳۰ دقیقه است، دیوید بکهام در بازارهای پر پیچ‌وخم ادویه «سوق واقف» قدم می‌زند، از هنرهای خیابانی و محلی لذت می‌برد، در صحراهای قطر کمپ می‌کند و به گشت‌وگذار با موتور می‌پردازد. بکهام در این سفر ۲ روزه، با افراد محلی و بومی قطر همراه می‌شود تا شگفتی‌های بی‌شمار این کشور را کشف کند.
در ادامه، تیزر کوتاهی از ویدیوی این کمپین را می‌بینید:
پیش‌زمینه اجرای کمپین
بیش از ۸۰ درصد از جمعیت دنیا، تنها با یک پرواز ۶ ساعته به قطر می‌رسند و این موضوع، قطر را به مقصدی عالی برای یک توقف و استراحت کوتاه در سفرهای طولانی مسافران تبدیل کرده است.
در سال ۲۰۱۹، با وجود این‌که پروازهای ترانزیت قطر به ۴۰ میلیون مسافر رسید، این کشور تنها ۲.۱ میلیون بازدیدکننده داشت و این مقدار، تنها ۵ درصد افرادی است که از پروازهای ترانزیت این کشور استفاده می‌کنند. بنابراین، قطر با اجرای این کمپین گردشگری، قصد دارد که خود را به‌عنوان مقصدی که بهترین بسته‌های سفر در هنگام توقف‌های کوتاه را ارائه می‌دهد، معرفی کند. قیمت این بسته‌ها، از ۱۲ پوند برای یک شب اقامت در یک هتل ۴ ستاره و ۱۷ پوند برای یک شب اقامت در یک هتل ۵ ستاره شروع می‌شود.
یک تبلیغ همه‌جانبه
کمپین بازاریابی گردشگری قطر، یک کمپین بازاریابی TTL یا همان Through the Line است. فعالیت‌های بازاریابی و به‌خصوص فعالیت‌های تبلیغاتی، در ۳ بخش ATL، BTL و TTL قابل تقسیم‌اند.
بازاریابی فراتر از خط، تبلیغات ATL یا Above The Line، به فعالیت‌های تبلیغاتی گفته می‌شود که عمدتاً هدفمند نیستند و برای طیف گسترده‌ای از مخاطبان قابل دستر‌س‌اند. این نوع فعالیت‌ها، بیشتر برای ساخت برند و اطلاع‌رسانی به مشتریان درباره یک محصول خاص انجام می‌شود. در این نوع تبلیغات، نرخ تبدیل چندان اهمیتی ندارد. تبلیغات در رادیو، تلویزیون، مجلات و بیلبوردهای تبلیغاتی، از نوع تبلیغات ATL محسوب می‌شود.
بازاریابی زیر خط، تبلیغات BTL یا Below The Line، شامل فعالیت‌های تبلیغاتی بسیار خاص، به‌یادماندنی و مستقیم است که بر گروه هدف خاصی نیز متمرکز است. استراتژی‌های BTL که به‌عنوان استراتژی‌های بازاریابی مستقیم شناخته می‌شوند، بیشتر روی نرخ تبدیل تمرکز می‌کنند، تا ساخت برند.
بازاریابی TTL، هر دو نوع BTL و ATL را شامل می‌شود و هدف آن ساخت برند در کنار افزایش نرخ تبدیل است. بنابراین، کمپین بازاریابی قطر که یک کمپین TTL محسوب می‌شود، قصد دارد ابتدا توجه تعداد زیادی از مخاطبان را در سراسر دنیا به خود جلب کند و سپس، نرخ تبدیل کمپین را که در اینجا همان افزایش خرید بسته‌های هواپیمایی قطر برای توقف‌های کوتاه‌مدت است، افزایش دهد.
کانال‌های توزیع کمپین
محتوای کمپین بازاریابی گردشگری قطر در کانال‌های مختلف دیجیتال، رسانه‌های اجتماعی، وب‌سایت گردشگری قطر و شرکای این کمپین قابل مشاهده است. همچنین، ویدیوی این کمپین، در سیستم Oryx هواپیمایی قطر، سیستم سرگرمی این هواپیمایی در طول پرواز، برای مسافران پخش خواهد شد.
اکبر آل باکر، رئیس سازمان گردشگری قطر و مدیر اجرایی هواپیمایی قطر می‌گوید: «ما برای همه گردشگران، چیزهایی داریم که بسیار باکیفیت و باارزش هستند؛ آفتاب، دریا، شن، میراث و فرهنگ غنی، طبیعت شگفت‌انگیز یا حتی یک شهر مدرن و سرگرم‌کننده. من به میلیون‌ها نفری که هر ساله از قطر عبور می‌کنند، پیشنهاد می‌کنم که راه دیوید بکهام را دنبال کنند و خاطرات هیجان‌انگیزی را در این کشور برای خود بسازند».
پیشنهاد قطبنما:
